Pourquoi et comment utiliser LinkedIn pour son entreprise ?
Vous avez entendu parler de LinkedIn et voulez en savoir plus sur ses possibilités ? Venez découvrir comment cette plateforme professionnelle peut être bénéfique pour votre entreprise. Avec sa communauté mondiale forte d’un nombre impressionnant d’utilisateurs – plus de 740 millions ! LinkedIn a des avantages et des inconvénients -En effet, LinkedIn est le lieu privilégié où les entrepreneurs, les dirigeants et autres membres se rencontrent et échangent des connaissances cruciales à la croissance commerciale.
Alors quelles opportunités offrira-t-elle à vos activités ? Explorez ce guide complet !
“Aujourd’hui sur LinkedIn, tu as la plus grosse base de données B2B au monde. C’est une base de données qui est mise à jour par les utilisateurs eux-mêmes, donc ça en fait la base de données qui est la plus grosse, mais qui est aussi la plus à jour, puisque les gens ont tendance à mettre à jour leur profil en fonction de leur changement de poste, leur changement de fonction, leur changement d’entreprise etc. Donc ça, c’est assez cool parce que ça permet d’avoir une donnée qui est assez qualitative.”
Les principales raisons d’utiliser LinkedIn
LinkedIn, une porte d’entrée vers le monde professionnel.
Avec un profil, vous pouvez élargir vos horizons et rencontrer de nouvelles personnes qui peuvent être les clés pour faire grandir votre entreprise ou carrière. Vendez-vous aux clients potentiels et trouvez des experts sectoriels pour aider à booster la croissance de l’avenir !
LinkedIn le ticket pour la domination des contenus
Publiez ce qui fera rayonner votre entreprise – livres blancs, études de cas, articles de blog et vidéos. Une stratégie en matière de marketing sur cette plateforme professionnelle aidera à mettre l’accent sur le savoir-faire unique que possède votre organisation tout en générant une plus grande présence clientèle.
LinkedIn, une mine d’or pour le recrutement
Avec cet outil, votre entreprise peut se connecter à des professionnels qualifiés et adéquats de tous les secteurs. Diffusez vos offres d’emplois avec LinkedIn – la nouvelle manière simple et efficace de trouver vos prochains collaborateurs !
Comment utiliser LinkedIn pour votre entreprise ?
1. Comment créer un profil d’entreprise ?
La création d’un profil d’entreprise pour présenter l’activité et les offres est essentielle pour attirer les clients, renforcer la crédibilité et démarquer votre entreprise. Le profil doit être complet et inclure des informations détaillées sur les services proposés, l’énoncé de la mission de l’entreprise, son histoire, les prix ou certifications obtenus, des témoignages de clients, une liste des employés/travailleurs indépendants disponibles pour fournir les services, les coordonnées de l’entreprise (par exemple, l’adresse électronique, le numéro de téléphone), et même des images qui décrivent avec précision ce que l’entreprise propose.
Le profil de l’entreprise doit également inclure des liens vers les pages des médias sociaux ainsi que vers tout autre site web où les gens peuvent trouver plus d’informations sur votre entreprise.
2. Publier du contenu sur LinkedIn
Un contenu de qualité est essentiel pour attirer les clients et renforcer la crédibilité. Le contenu doit être bien documenté et couvrir des sujets liés à votre secteur d’activité et aux services proposés par votre entreprise. Essayez de faire en sorte que chaque élément du contenu apporte quelque chose de précieux aux lecteurs ; il peut s’agir de conseils sur la manière d’utiliser efficacement votre produit ou service, de nouvelles tendances dans le secteur qui pourraient affecter les clients ou les consommateurs, ou simplement de faits intéressants sur votre entreprise elle-même.
En outre, assurez-vous que le contenu est écrit avec une voix engageante qui retient l’attention des lecteurs afin qu’ils aient envie de finir de le lire au lieu d’en quitter la moitié.
3. Rejoindre des groupes LinkedIn
Rejoindre des groupes pertinents en ligne est un excellent moyen d’élargir votre champ d’action tout en vous connectant à d’autres professionnels de votre domaine qui ont les mêmes intérêts que vous. Cela vous permet non seulement d’en savoir plus sur les tendances et les développements actuels dans le secteur, mais aussi de créer un réseau qui peut finalement vous permettre de trouver de nouveaux clients et d’accroître votre autorité dans le domaine dans lequel vous travaillez.
En outre, la participation à des discussions sur ces plates-formes peut contribuer à fournir un retour d’information précieux sur divers sujets liés à votre travail, ce qui peut éclairer les décisions prises par vous-même ou par les personnes associées aux entreprises pour lesquelles vous travaillez.
4. Interagir avec les utilisateurs sur LinkedIn
L’établissement de relations avec les clients est un élément important pour gagner leur confiance, ce qui contribuera à encourager les achats répétés de leur part, ainsi que les recommandations de leurs amis ou des membres de leur famille qui ne connaissent peut-être pas encore ce que vous proposez en tant qu’entreprise. Il est donc important que chaque interaction, aussi minime qu’elle puisse paraître à première vue – qu’il s’agisse de répondre rapidement à des demandes faites par téléphone ou à des commentaires sur les médias sociaux – soit prise au sérieux par toutes les personnes impliquées, car elle contribue à renforcer la confiance entre les deux parties au fil du temps.
En outre, essayez d’interagir avec de nouveaux clients potentiels chaque fois que cela est possible – par exemple en partageant des informations utiles liées à leur demande sur les forums des médias sociaux – puisque ce geste aimable peut les encourager à envisager de souscrire à l’un de vos services, le cas échéant !
“Les gens ont tendance à utiliser ça un peu de manière spammée, mais moi, j’aime bien le terme « créer des opportunités » parce qu’on va créer des conversations. L’objectif, c’est de générer un intérêt pour ensuite amener jusqu’à une vente, potentiellement. L’objectif de l’outil n’étant pas forcément de vendre au premier message, qui est l’une des mauvaises pratiques qu’on a. Puis, on a aussi beaucoup de cas d’usage qui sont différents dans l’outil. Sur les 50 % restants, tu as des gens qui s’en servent pour promouvoir des contenus, inviter à des évènements, recruter, juste étendre son réseau des fois.”
Conclusion : utiliser LinkedIn pour son entreprise
LinkedIn est une belle opportunité pour les entreprises voulant établir et réaffirmer leur présence en ligne. En suivant les étapes essentielles, LinkedIn devient un excellent outil à disposition des professionnels qui souhaitent renforcer la notoriété de leur marque, enrichit son réseau ainsi qu’attirer plus de clients potentiellement intéressés par ce que votre organisation peut offrir.
Cet article a été rédigé par l’équipe de Webstratege.co sur la base de l’interview de Toinon Georget.
