Comment créer une stratégie webmarketing ?
Bienvenue dans cet article qui va vous guider dans l’élaboration d’une stratégie webmarketing imbattable. Si vous êtes là, c’est que vous avez compris l’importance de cette stratégie pour booster votre entreprise en ligne. Alors, sans plus attendre, attaquons-nous au vif du sujet !
Pourquoi est-il important d’établir une stratégie pour son webmarketing ?
On ne le dira jamais assez : une bonne stratégie webmarketing est très important pour le succès de votre entreprise en ligne. Pourquoi ? Parce que sans stratégie, vous risquez de vous éparpiller, de gaspiller du temps, de l’argent et de l’énergie, et de finalement ne pas obtenir les résultats escomptés.
Imaginez une entreprise qui se lance sur le marché sans stratégie : elle risque de gaspiller ses ressources, de ne pas toucher sa cible et, finalement, de se noyer dans la masse des concurrents. Ce serait dommage, non ? Alors, mettez toutes les chances de votre côté en créant une stratégie webmarketing digne de ce nom !
Les 3 étapes pour créer une stratégie webmarketing imbattable
Découvrez les 3 étapes clés pour établir une stratégie webmarketing redoutable qui suit la méthode PATAF :
Étape 1 : Créer son tunnel de vente
La première étape consiste à créer un tunnel de vente performant pour transformer chaque visiteur en client.
Un tunnel de vente, c’est quoi ?
C’est un ensemble d’étapes que vos prospects vont suivre, de la découverte de votre marque jusqu’à l’achat de vos produits ou services. La mise en place d’un tunnel de vente efficace est donc primordial pour construire votre stratégie webmarketing.
En effet, c’est ce tunnel qui fera la différence, car il ne suffit pas de rediriger des visiteurs sur son site pour qu’ils achètent vos produits. Sans tunnel, vous ne réussirez pas à transformer vos visiteurs en clients, autant dire que sans tunnel efficace, il est inutile d’attirer du trafic sur votre site web.
Les étapes pour créer un tunnel de vente efficace
Pour créer un tunnel de vente solide, vous devez :
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Définir votre proposition de valeur
En quoi votre offre se distingue-t-elle de celle de vos concurrents ? Vous devez intéresser le visiteur pour le pousser à poursuivre son chemin sur votre site. Pour ce faire, vous devez proposer une offre attrayante, qui puisse se distinguer suffisamment de ce qui se fait déjà actuellement sur votre marché. -
Mettre en place des mécanismes pour inciter vos prospects à passer à l’étape suivante
Pour chaque étape de votre tunnel, pensez à inciter votre prospect à continuer son chemin. Pour ce faire, vous pouvez intégrer des offres, des témoignages ou encore des preuves sociales pour rassurer le prospect, sous forme d’intégrations ou de pop-up. Ces éléments vous permettront de ne pas perdre les prospects qui ont déjà fait un premier pas dans votre tunnel de vente. -
Mettre en place un dispositif pour récupérer des informations de contact
Il est important d’intégrer dans votre tunnel de vente un dispositif pour récupérer les informations de contact. Cela peut prendre la forme d’un formulaire de contact, ou bien d’un abonnement à une newsletter. Néanmoins, cette étape ne doit pas être obligatoire pour vos prospects. C’est-à-dire qu’il ne faut pas obliger votre prospect à laisser des informations de contact, sinon vous verrez vos prospects quitter votre site précisément lors de cette étape. Pour le faire de manière plus discrète, vous pouvez proposer une offre en l’échange du mail de votre prospect, c’est la manière la plus efficace. L’obtention d’information de contact vous permettra de relancer vos prospects ou bien fidéliser vos clients.
Les erreurs à éviter pour créer un bon tunnel de ventes
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Inclure trop d’étapes dans votre tunnel de vente
Plus votre tunnel de vente sera long, plus, vous perdrez des prospects en cours de chemin. Les visiteurs doivent arriver au plus vite au bout du tunnel ! -
Utiliser les pop-ups trop souvent
Vous pouvez utiliser les pop-ups. Néanmoins, pour votre tunnel de vente, il faut éviter de les utiliser en abus. Au maximum, vous pouvez en mettre 2. Évitez également les pop-ups qui bloquent l’accès au site, vous risquerez de faire fuir les visiteurs.
» Si vous avez déjà une stratégie et que vous ne l’avez pas encore fait ou alors si vous démarrez de 0 votre SEO, Créez vos pages témoignages et vos pages avis client. Ces pages permettront de rassurer vos prospects et les faire passer de la phase d’évaluation vers la phase décision. C’est très important ! «
Une fois que vous avez un tunnel de vente opérationnel, il est temps d’attirer du trafic sur votre site web. Comment faire ? En mettant en place des actions de marketing via différents canaux. Voici quelques idées pour vous lancer :
Les Réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont de puissants leviers pour attirer des prospects. Choisissez les plateformes les plus adaptées à votre cible (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.) et créez du contenu engageant tel que des posts, des vidéos, des photos, pour attirer l’attention de votre audience et les rediriger vers votre site web.
Le référencement naturel
Le référencement naturel, ou SEO, est un pilier essentiel à votre site web pour être visible sur les moteurs de recherche en fonction des mots-clés que vous ciblez et attirer des prospects qualifiés. Pour ce faire, il convient de travailler vos mots-clés, optimisez vos balises, écrire des articles, améliorez la qualité de vos contenus sur votre site web, pour améliorer votre référencement et grimper dans les résultats de recherche.
Marketing d’influence
Le marketing d’influence consiste à collaborer avec des influenceurs dans votre secteur pour promouvoir vos produits ou services. Cette stratégie permet de bénéficier de leur notoriété et de leur crédibilité auprès de leur audience pour récupérer des prospects et gagner en visibilité.
Étape 3 : Optimiser la stratégie en fonction des résultats
Et voilà, vous avez créé votre tunnel de vente et attiré du trafic. Mais ne vous arrêtez pas en si bon chemin ! La dernière étape consiste à analyser les résultats de vos actions et à les optimiser en conséquence. Pour ce faire, vous devez :
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Mettre en place des outils de mesure pour suivre vos indicateurs clés de performance (KPI) : nombre de visiteurs, taux de conversion, panier moyen, etc.
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Analyser les résultats obtenus pour identifier les points forts et les points faibles de votre stratégie : quels canaux de communication sont les plus efficaces ? Quelles offres fonctionnent le mieux ? Quels sont les freins à l’achat ?
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Ajuster votre stratégie en fonction de ces analyses : modifiez vos offres, vos canaux de communication ou vos messages si nécessaire. Testez différentes approches pour trouver celle qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Cela vous permettra d’affiner votre stratégie pour augmenter vos performances. Vous pourrez alors repérer, les actions moins performantes pour les mettre en veille et vous concentrer sur ce qui créer de la valeur pour votre entreprise. N’ayez pas peur de tester de nouvelles approches et d’expérimenter pour trouver les meilleures tactiques pour votre entreprise. C’est de cette manière que l’on arrive à trouver la meilleure combinaison pour son entreprise.
Conclusion : Créer une stratégie webmarketing imbattable
Vous avez maintenant toutes les clés en main pour créer une stratégie webmarketing imbattable. N’oubliez pas que la réussite de votre entreprise en ligne dépend de votre capacité à établir une stratégie solide, à analyser votre marché, à attirer et fidéliser vos clients, et à ajuster constamment vos actions en fonction des résultats.
Besoin d’aide pour mettre en place votre stratégie en ligne ? Contactez notre agence webmarketing webstratege.co.
Cet article a été rédigé par l’équipe de Webstratege.co.
